まずは友人をつくろう

海外進出にあたっては、コンサルティング会社に高額を支払い、
現地の情報を収集する方法があります。

でも、中小企業のなかには、こうしたことに予算を使う余裕が
ない場合もあるでしょう。

でも心配はいりません。とても簡単に、本当に有益な情報を
得る方法があります。

それは現地で暮らすミャンマー人の友人をつくるのです。
さて、その方法と戦略とは．．


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『ミャンマーに学ぶ　海外ビジネス40のルール』
深山沙衣子著

現地の情報は現地で集めよう

情報収集のツールとして、今やインターネットの利用は

日本だけでなく、世界においてもダントツでしょう。

とはいえ、インターネットを通して、ミャンマービジネスの情報を

得ようとしても、なかなか難しいものがあります。

なぜなら、ミャンマーでは「情報」をビジネスのキーパーソンが

一極的に管理していることが多いからです。

ミャンマービジネスの情報は、現地で集めることを

強くおすすめします。

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『ミャンマーに学ぶ　海外ビジネス40のルール』

深山沙衣子著（合同フォレスト）

大企業の資金繰り

ミャンマーでは、大企業のビジネス手腕が
優れているとは言い切れません。

ではどうして大企業になれたのか。
軍事政権下で、国から独占的に仕事を受注して、
企業を発展させてきました。

ただ、2016年3月以降、こうした状況は
変わり始めているかもしれません。

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『ミャンマーに学ぶ　海外ビジネス40のルール』
深山沙衣子著（合同フォレスト）

お金になるなら本気を出す

「お金になるなら本気を出す」とは？

誤解を恐れず言えば、
日本人は結果としてお金にならなくても、
商談を進めるうえで、当然の作業として、
相手に提出する見積書や業務計画書などを
せっせと作成しますよね。

けれども、ミャンマービジネスでは
「お金にならないかもしれない書類」の
作成にいい顔はしません。

日本人だって心のなかでは同様に感じている
けれど、表には出しません。

日本の商習慣とは異なる感覚を持つ
こうした人々を相手にビジネスを
進めるには？．．．

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『ミャンマーに学ぶ　海外ビジネス40のルール』
深山沙衣子著（合同フォレスト）

代金未納が続く理由

ミャンマーには、一般家庭でも
宝石のついた貴金属が置いてあったり、
広大な土地に立派な家を建てて
住んでいる人がいます。

なかには、億単位の価値がある
土地に住む経営者もいます。
こうした人となら、大きな取引を
しても大丈夫だろうと考えるのは危険です。

なぜなら手元に紙幣がないため、
すぐに代金を支払えないからです。

ミャンマーではある歴史的出来事から、
人々は紙幣に頼らず、貴金属や土地を購入して
資産を維持することを優先するようになったのです。

だから、取引の際に資金を用意しないで
商談をすすめることも普通で、
事情を知らない日本人は「いつになったら
代金が支払われるのか」という状況に陥り
苦労する可能性があります．．．

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『ミャンマーに学ぶ　海外ビジネス40のルール』
深山沙衣子著

店は神様、お客と店とのパワーバランス

日本のビジネス環境においては「お客様は神様」という捉え方が浸透しています。

でも、海外に行くと「随分いい加減な接客だな」と感じることが多くありませんか。
「お客様は神様」という客の扱い方は、世界のなかでも稀なのかもしれません。

ミャンマーでも、客よりも売り手のほうが力関係では上になります。
たくさんの商品を持っている店は、客よりも格上と思っているのです。

それは銀行も同じ。お金を多く持っている銀行のほうが、お客よりも偉いのです．．．


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『ミャンマーに学ぶ　海外ビジネス40のルール』
深山沙衣子著

嘘が必要な世界

ミャンマー人を面接したり、雇用してみるとわかるのですが、
とにかく「言い訳」が多いと感じます。

でも「言い訳」と表現するより、むしろ「嘘」が正しいのかもしれません。

例えば、ある日本企業は、「日本語の語学力を母国で生かしたい」と
前向きなミャンマー人を日本で面接し、ミャンマーの現地で働いて
もらうため、準備を整え入社日を待っていました。

ところが、そのミャンマー人は日本での仕事の継続が決まり、
入社数日前にあっさりと断りを入れて来ました。

実は、もともと母国で仕事をするつもりはなかったのです。

なぜ日本で働くことにこだわるのかというと、
日本円として外貨を得るほうが、ミャンマーで働くよりも
実入りがよいからです。

ミャンマーでは家族が揃って暮らしていて、
その家計を支える稼ぎ頭となるこうしたミャンマー人は、
何としてでも高待遇の仕事に就き、日本に留まりたいのが本音です。

ミャンマーでは経済的に裕福になるために、
嘘が必要な社会なのかもしれません。

つづく…